SEO關鍵字的智慧庫(2)冷門的長尾關鍵字

傳說中的SEO長尾關鍵字在這篇將介紹給你,繼續看下去把它內化!

承上篇「【SEO關鍵字研究教學1】關鍵字分類篇」所述，關鍵字除了依照搜尋結果，分成「資訊型關鍵字」、「電商型關鍵字」、「導航型關鍵字（品牌關鍵字）」三大類外，還可以依照熱門度分為核心關鍵字與長尾關鍵字：

SEO 如何分辨「核心」與「長尾」關鍵字 (以「洗衣機」為例)

上圖的例子為「洗衣機」這個關鍵字，月均搜尋量有四萬九千多次；若把搜尋字詞縮小為特定品牌「LG洗衣機」，月均搜尋量則會減少為 22000；若再把範圍縮小為某種特定系列「LG thinQ」，月均搜尋量又會減少為 480。

以上範例中，「洗衣機」為核心關鍵字、「LG thinQ」為「洗衣機」的長尾關鍵字，居於中段的「LG洗衣機」，筆者自己把它稱為「微長尾」。

許多未指名確定品牌型號的字，如「洗衣機」、「冰箱」等為核心關鍵字。特色是關鍵字的數量少、搜尋量高，但相對的競爭度也高，較不適合中小型網站或是剛起步的網站操作。

因為未指名品牌、型號等，所以會搜尋核心關鍵字的用戶大多不確定要買何種產品/服務，因此先上網探探行情、做做功課而已。因此透過核心關鍵字進來的用戶，成交率偏低。

居於中段的這一些關鍵字，就搜尋量來說比他的核心關鍵字來的低、但是又比真正的長尾字還高出不少。這一些在中段的字，筆者自己把他們稱為「微長尾關鍵字」，業界也有人稱他們為「中段關鍵字」。

中段關鍵字的特點是數量次多、搜尋量次高、競爭度也次高。若他的核心關鍵字為某種產品的話 (如此例) ，則中段關鍵字為指定品牌（如「LG洗衣機」、「國際牌洗衣機」）或是功能種類（如「直立式洗衣機」、「滾筒洗衣機」等）。

透過搜尋中段的微長尾關鍵字進來的用戶，代表他可能已經做過一定的功課、或是內心已經鎖定特定的品牌、功能、種類等，但卻未有明確的型號，因此成交率也次之。

長尾關鍵字的種類會依照核心關鍵字而有所不同，但是共同特點是單個長尾字的搜尋量比它的核心字來的少、搜尋意圖較明確。一個核心關鍵字會有許許多多的長尾關鍵字，就像此例的核心關鍵字為「洗衣機」，他的「長尾關鍵字」多為特定的品牌型號。

而為何被成為長尾關鍵字？因為關鍵字數量多，加上搜尋量一個字比一個字少，畫成圖表可以拉成很長，猶如長長的尾巴般，所以稱為「長尾關鍵字」。

雖然單個關鍵字的搜尋量少，但是關鍵字的數量多、競爭度低、成交率也是最高的。因為購買決策清楚的人會搜尋這樣的關鍵字，他已經接近購買階段，搜尋這樣的關鍵字也許只是想比價而已，因此成交機率高。

對於剛起步的電商網站、或是中小型網站來說，操作「長尾關鍵字」較容易在 GOOGLE 中名列前茅。

對於中小型或是新成立的網站，要操作流量大、競爭高的主要關鍵字，可說是困難重重。這時不如先從長尾關鍵字做 SEO 來累積流量吧！

在網站佈局時，SEO 可以透過優化網站的主要內容（例如：知識庫網站或部落格就以文章本身為優化目標、電商型網站就是優化產品說明內文）來提高內容和關鍵字的關聯性、累積長尾關鍵字流量。許多不同長尾關鍵字累積起來的流量，其實不會少於單個主要的核心關鍵字帶來的流量，甚至有機會超過。

在 CPC 廣告（關鍵字廣告）中，競爭度高的核心關鍵字往往比長尾關鍵字貴。因此建立 Google Ads 的關鍵字清單時，若能擴充更多的長尾關鍵字，不但能增加廣告被觸發與曝光的機會、且 CPC 成本較低，能節省廣告花費。當購買意圖強烈的消費者觸發到廣告時，便可帶來精準的流量。